A G4S Tem Vagas Abertas Hoje, Candidate-se!

A G4S pretende recrutar para o seu quadro de pessoal um (1) Gestor de Vendas e Contratos.

Resumo da Função
O Gestor de Vendas e Contratos é responsável por desenvolver e gerir oportunidades comerciais, negociar e administrar contratos de clientes, assegurando o crescimento sustentável da carteira, a rentabilidade dos contratos e o cumprimento dos padrões operacionais, legais e éticos da G4S. Deve igualmente garantir o crescimento sustentável da G4S através da aquisição de novos clientes, retenção e expansão dos clientes existentes.
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial & Desenvolvimento de Negócios

Identificar e desenvolver oportunidades de negócio nos setores privado e público.
Construir e manter um pipeline sólido de oportunidades comerciais.
Identificar, desenvolver e gerir oportunidades de negócio nos serviços de segurança (vigilância, sistemas eletrônicos, cash solutions, risk management, etc.).
Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas com as políticas da G4S.
Cumprir e superar objetivos de vendas, receita e margem.
Desenvolver relações sólidas e duradouras com clientes estratégicos.
Apoiar a definição de estratégias comerciais alinhadas com os objetivos da G4S.
Gestão de Contratos

Liderar processos de RFP, RFQ e concursos privados e públicos.
Coordenar com as equipas internas (operações, finanças, jurídico, RH, tecnologia e compliance) para garantir propostas competitivas e em conformidade com requisitos legais, operacionais e financeiros.
Desenvolver propostas técnicas e comerciais de elevada qualidade, assegurando diferenciação e valor acrescentado.
Garantir cumprimento de prazos, requisitos legais e políticas internas da G4S.
Identificar riscos contratuais e propor ações de mitigação.
Análise Estratégica

Elaborar modelos de pricing e análises de rentabilidade.
Avaliar riscos comerciais, operacionais e contratuais associados a cada proposta.
Relacionamento com Clientes

Actuar como ponto de contacto principal para clientes-chave.
Realizar reuniões de cortesia com os Clientes para aferir o nível de satisfação e explorar novas oportunidades.
Gerir reclamações e propor soluções eficazes.
Planeamento & Reporting

Elaborar relatórios de vendas.
Gerir um pipeline sustentável de acordo com as políticas da G4S.
Acompanhar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes.
Contribuir para o planeamento estratégico comercial da unidade.
Colaboração e Melhoria Contínua

Trabalhar de forma transversal com equipas locais e regionais.
Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e concursos.
Partilhar boas práticas e lições aprendidas após cada concurso.

Formação Académica

Bacharelado em Gestão, Marketing, Economia, Segurança ou áreas similares.
Licenciatura, pós-graduação ou MBA serão valorizados.
Experiência Profissional

Mínimo de 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B ou gestão de contratos e de propostas complexas.
Experiência comprovada em concursos e contratos de grande dimensão.
Experiência em sectores como segurança, facilities management, serviços integrados será uma vantagem.
Competências Comportamentais

Orientação estratégica para resultados e para o cliente.
Excelentes competências de comunicação e relacionamento interpessoal.
Capacidade de trabalhar sob pressão e gerir múltiplas prioridades.
Elevado sentido ético, integridade e confidencialidade.
Autonomia, proatividade e espírito de equipa.
Elevado nível de organização, atenção ao detalhe e gestão de prazos.
Idiomas

Português fluente.
Inglês fluente (obrigatório).
Outros idiomas serão valorizados.
Benefícios
Integração numa organização global líder em soluções de seg